软起动冠军瞄准节能“新赛道”

软起动冠军瞄准节能“新赛道”

湖北日报全媒记者 陈鹏 通讯员 熊海娟

  位于襄阳的万洲电气公司（简称万洲），是国内电机软起动器的领头羊。近年来，这家企业将发展重点放在节能系统，向节能服务提供商转型。

  是什么让“领头羊”做出“换赛道”的决定？

  5月10日，湖北日报全媒记者来到万洲公司，进行探访。

  瞄准万亿“蓝海”

  襄阳软启动行业在全国拥有广泛影响，该市软启动器生产厂家最多时达到200多家，占据全国70%以上的市场份额。

  在200多家厂商中搏杀，万洲脱颖而出，在襄阳软起动行业坐上了“头把交椅”。

  “这一行业市场太小。”万洲董事长赵世运说，作为行业领跑者，万洲的年销售收入从来没有超过10亿元。

  何不换条“赛道”？

  2008年的一次合作，让赵世运看到了转型契机。

  万洲的核心产品是软起动器中的静止式进相器。2008年，该公司在为一家木材加工厂安装静止式进相器时，技术人员发现木材加工厂的生产流程中，有一个工艺参数有问题，若加快刀片更换频率，提前更换新刀片，生产效率**，也更节能。

  木材加工厂采纳了建议，结果到月底发现，虽然买刀片多花了2万多元，但是当月电费节省9万多元。

  技术人员将这一发现告诉赵世运，赵世运立即展开调研，发现在客户中大量存在着生产工艺落后、参数粗放等现象，带来的能源浪费非常严重。

  “节能是大势所趋，这是个万亿级的巨大市场。万洲产品有节能功能，企业从技术到人才也有基础，可朝着节能服务提供商的方向转型。”赵世运下定决心。

  2010年，节能系统项目正式在万洲立项。

  综合节能3%-30%

  节能系统项目立项后，首先面临的是研发困难。

  一个系统，需要的是普适性，但不同行业的差异性巨大，怎么办？

  万洲对目标客户群体特别是高耗能企业进行梳理，整理出冶金、纺织、化工等8个主要行业，成立8个专班，安排专人对行业的工艺、生产流程，以及企业现有的节能设备进行研究。万洲还与3位院士及其科研团队合作，请华中科技大学、武汉大学等院校参与研发。

  2015年初，节能系统简化版上线。

  没过多久，遇到了新问题。

  在大部分客户眼中，万洲只是一家节能产品生产商，不可能对企业的生产工艺和流程进行优化。

  赵世运想了两个办法：一是签订能源管理合同，承诺节能指标，且只在节能效益中按比例收费；二是先试用再付费。

  两个办法对于客户来说，都是少量投入或者不投入，因此一些客户同意试试看。

  效果是明显的。万洲节能项目工程师为湖北某水泥公司定制一整套智能优化节能系统解决方案，年节约电能415万千瓦时，年节省成本约291万元。

  在宁夏某水泥厂，系统建设成本400多万元，但产生的年节能效果达到170多万元。

  经过测算，万洲节能系统可为用户实现综合节能3%-30%。

  争做系统节能领跑者

  经过市场推广，万洲已有300多台套节能系统在建材、钢铁、冶金、化工、学校等领域应用，但仍有许多企业将信将疑。

  不久前，我国向世界做出“2030碳达峰，2060碳中和”的承诺。

  这为节能企业带来了大好机遇，让万洲产生了“时不我待”之感。

  赵世运表示，万洲的节能系统将在两个方面加大研发力度：深度延伸节能系统，持续完善系统节能技术、策略和方法，完善系统自动分析诊断功能，并进一步增加系统的适用性；拓展系统对用能设备、供电回路的调度控制，拓展储能设备，全面实现能源管理目标。

  赵世运的**梦想，是做标准。“随着节能系统在全国的不断推广，搜集到的数据会越来越全面和准确。万洲将对这些数据进行分析研判，围绕重点行业，形成节能技术标准，成为我国节能技术领域的标准制定者。”